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优势谈判:专业创造价值(上海,8月24-25日)

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北京曼顿企业管理咨询有限公司
网址:http://www.mdpxb.com
地址:北京市大兴团河路9号
联系人:鲍老师
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电话:010-56133998
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培训类别:职业素养 - 职业素养
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优势谈判:专业创造价值(上海,8月24-25日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培训日期】2017年8月24-25日
【培训地点】上海

【课程背景】
1.一个拥有很好的谈判能力的人,在日常生活应对上,他的言行举止总会让对方感觉很有信心及信任。
2.当买卖交易时,能够掌控整个议价过程,最终的议价结果,能争取到较多的收获,并能让对方有很高的满意度。
3.学习谈判的人在思考上会不断的柔软化,观察事情会从更多方向切入,能提供很多很好的参考意见对人际关系建立有很大帮助。
4.在职场上具有很好沟通与谈判技巧的人,在竞争快速新时代里是最佳优势及知识。学习谈判技巧,增加谈判对方的满意度让自己的人际关系加分;在即将进入职场时,谈判技巧也许很难以此得到一份好工作,但是却足以让他的工作顺利。因为谈判是主管应具备的重要能力,职场上充满不同竞争及冲击,谈判能力足以发 挥关键性的助力,让职场上的您更上一层楼。

【课程目标】
1.建立谈判的整体观念与架构
2.有系统的准备规划一个谈判
3.提升谈判的技巧,掌握谈判的要领
4.运用谈判战术及策略达致谈判目标

【课程大纲】
一、什么是谈判
1、生活中充满了谈判与契约
2、产生谈判的基本条件
3、谈判的目的
4、谈判人员获得成功的要素
5、人性的魅力对谈判有哪些影响
二、谈判前的准备与计划
1、知己知彼
2、确定底线
3、确立谈判目标
4、筹备第一次洽谈
三、谈判过程中的控制
1、谈判的三个阶段
2、各阶段的原则和注意事项
3、谈判的情绪控制
4、谈判座次安排与人员布局
5、谈判中棘手问题的处理
6、积极的倾听
四、谈判的基本策略与技巧
1、让步的艺术
2、谈判的基本技巧
3、电话谈判技巧
4、团队谈判技巧与策略
五、实现双赢的谈判
1、双赢谈判的误区
2、推拉之间完成谈判
3、收关的方式
4、谈判协议的达成与执行
5、电话谈判技巧
6、团队谈判技巧
六、常见的谈判错误
1、常见的谈判错误
2、如何克服成功障碍
3、自信与成功的演练

【讲师介绍】
  孙老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师,原飞利浦(中国)公司市场副总裁,拥有国际竞争行销学博士背景,中国通讯市场专家。多年从事企业管理,并长期分管项目管理与研发工作。在公司新产品项目管理意识和规范导入,项目管理应用历程探索和实践推进,尤其是企业项目管理规范体系建设与新产品研发项目管理方面体会颇深。历任美国知名通讯公司大中国区总经理、Philips IT 服务集团总经理和美国 AT&T 亚太区市场行销总监达二十多年之久,兼具多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。

【费用及报名】
1、费用:培训费9600元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

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