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诸强华

服 务 商:诸强华营销培训工作室

擅长领域:销售管理 - 大客户销售
博客链接:http://blog.hr369.com/?206650/
更新时间:2013-03-12 23:03:55

详细信息

 授课讲师: 诸强华

【职业资质】

  • 浙江大学 市场营销专业 本科毕业
  • 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)

    国际职业培训师(中级)       

  • 国际职业培训师行业协会(IPTS)       

国际职业培训师(中级)                                        

  • 原世界500强日本重机(JUKI)大区销售经理              
  • 原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师
  • 国家职业高级企业培训师 

 

★  常住地:温州

★ 联系方式:

Tel: 15990707178         QQ:  245543212      E-mail:zqh0577@126.com

 

【实战经历】

诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务,对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会,个人及所辖团队多次荣获销售冠军!

任职世界500强企业日本重机(JUKI)大区销售经理期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。

日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。

飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

 

【授课风格】

诸强华讲师反对全盘照搬外企先进管理经验,老师借鉴和学习国外优秀管理与培训经验,再融和“本土文化”,经过千锤百炼,设计出具有中国特色市场营销课程。擅长以问题为导向,采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法,传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法,特色的“2+1”培训模式,深受学员和企业喜爱。

 

 

【品牌课程】

  • 初阶:工业品销售技巧6步法(2天)

          销售心态与榜样激励(1天)

  • 中阶:项目型销售太极推手八式(2天)

 工业品销售策略与技巧(2天)

 赢在大客户销售(1天)

工业品销售七项能力提升训练(2天)

  • 高阶:政府与集团项目型销售策略和技巧(1天)

          怎样赢取大订单谈判(1天)

如何成为卓越的销售经理(2天)

销售经理教练辅导技术(1天)

    以上课程根据客户需求量身定制

 

【课程体系简介】

  • 《销售心态与榜样激励》

超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。

  • 《工业品销售技巧6步法》

堪称工业品顾问式销售,销售团队可以高水平复制、可重复操作的实战技法。

  • 《工业品销售太极推手八式》

对比项目型销售推进流程和客户内部采购流程的进度,确定两者是否同步,是否处于适当的位置,是否应该追赶进度,或者是应该放弃该销售项目。

  • 《工业品销售策略与技巧》

工业品关系营销、制胜策略、实战技法三位一体,无坚不摧!

  • 《赢在大客户销售》

以大客户销售全过程为依托,通过系统地分析销售各个环节的关键策略和技巧,提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,从而打开大客户销售的成功之门。

  • 《工业品销售七项能力提升训练》

工业品销售经典六大模块:积极心态、目标计划、时间管理、销售项目各阶段进展判断分析、SPIN—赢取大订单的利器、大订单谈判技巧、如何维护老客户。

  • 《政府与集团项目型销售策略和技巧》

营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方案等几个环节,制订相应的策略。同时,建立起与之配套的灵活、有效的销售管理体系,真正做到 “信息进得来、合同谈得成、工程做得好”。

  • 《怎样赢取大订单谈判》

我们的销售人员在项目的初期、中期往往表现的非常优异,可以说是游刃有余;但在项目的后期关键时刻却显的力不从心,畏手畏脚,生怕自己一言一行会断送整个销售机会。越是这样,就越会出差错!

 

【服务过的客户】

银行业:渣打银行(Standard Chartered)、恒生银行(Hang Seng)、华侨银行(Ask Ocbc)

      温州银行  鹿城农村合作银行

其他行业:日本兄弟(brother)、诺基亚(Nokia)、通用汽车金融(GMAC SAIC)、葛兰素史克制药(GSK)、强生制药(SJJP)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、南京因泰莱电气、济南电信、东莞美誉标识、宁波人事局、鑫尊地产、江西三川股份、河北圣春集团、浙江长江能源、浙江正界电气、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械、温州儿童医院、兄弟(brother)温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰…… 

【学员评价】

扎实的市场营销理论功底,丰富的实战经验,能够完美的结合在一起,这样的讲师不多。                                                      韩国日星(SunStar)机械----事业部总经理 桓总

 

精辟实用,案例丰富,能真正帮助我解决问题,很多长期困扰我的疑惑一下子就明白了。

                                  日本兄弟(brother) ------区域销售经理  胡智勇

 

训练训练,有训也有练;在对练中,诸老师非常有耐心、细致的指导后进学员纠正错误。          

通用汽车金融(GMAC SAIC)------副总经理  王启发

 

太遗憾了!现在才了解SPIN销售技术,如果十年前参加过这样的培训,我今天的业绩简直是不可思议。即学即用,实操性强,原来SPIN销售技术如此简单!        

                                                温州商报-----广告经营中心 蔡辉

 

实用、实效、实战,听诸老师讲课,我受益匪浅!

                                     法国力克(Lectra)CAD ----营销中心  陈炜君

 

诸老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解;课程内容实用性也很强,逻辑性很好,很系统,让我深受启发。

                                             济南电信----大客户经理  叶剑锋

 

 

联系方式
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