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大客户销售策略培训

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培训类别:项目管理 - 项目管理实务
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:荥阳市 郑州
主进老师:胡一夫 点击查看讲师简介
课程原价:10000元 在线报名优惠价:10000
联系电话: 13733156404
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课程简介

大客户销售策略培训


讲师:胡一夫
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欢迎进入著名大客户销售策略专家胡一夫老师课程《大客户销售策略培训》!


培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:

主要特点:详细阐述大客户销售策略的操作精髓
案例指导:分析大客户销售策略内训的经典个案
案例训练:掌握大客户销售策略的技能提升方法
行动建议:大客户销售策略培训的实战模拟练习
提升建议:引爆大客户销售策略潜力的行动方案

培训对象:企业中高层管理

培训背景:
对于销售员来说,客户就是上帝,然而老谋深算的上帝怎么会轻易地接受我们的推销呢?可以说,自从有销售以来,销售员就一直在和客户进行着艰难的较量。那么我们如何才能在这场较量中占上风呢?孙子兵法中说:攻城为下,攻心为上。所以,销售员要认清这场较量的实质是心理暗战,要时刻从客户的立场出发考虑问题,猜透上帝的心思,从而在销售这场心理暗战中取得非凡的战果。

培训大纲:

胡一夫老师的《大客户销售策略培训》课程内容如下:
第一讲 以客户为导向的营销策略
01 采购的四个要素
02 以产品为导向的营销模式
03 以客户为导向的营销模式

第二讲 大客户分析
01 大客户的特征
02 大客户资料的收集
03 影响采购的六类客户

第三讲 挖掘需求与介绍宣传
01 挖掘客户需求
02 介绍宣传产品

第四讲 建立互信与超越期望
01 引言
02 建立互信关系
03 超越客户期望

第五讲 客户采购的六大步骤
01 案例:采购空调
02 采购流程的步骤

第六讲 针对采购流程的六步销售法
01 引导期的销售步骤
02 竞争期的销售步骤

第七讲 销售类型的分析
01 引言
02 案例:IBM的电子商务风暴
03 销售类型分析

第八讲 成功销售的八种武器(上)
01 引言
02 快速进入新市场--展会
03 洽谈或技术交流

第九讲 成功销售的八种武器(中)
01 测试和样品
02 拜访客户
03 赠送礼品

第十讲 成功销售的八种武器(下)
01 商务活动
02 参观考察
03 电话销售
04 本讲小结

第十一讲 认清产生业绩的因素
01 引言
02 态度因素
03 能力因素
04 客户的覆盖比率

第十二讲 面对面的销售活动
01 引言
02 精彩的开场白
03 进入议题展开销售
04 销售人员个人形象

第十三讲 销售呈现技巧
01 销售呈现的条件
02 销售演讲技巧

第十四讲 谈判技巧
01 谈判技巧
02 处理异议的技巧
03 课程总结

备注:大客户销售策略培训网为企业及员工提供公关培训讲师培训诊断咨询项目。包括销售一定要懂得心理学公开课、公关培训讲师内训、绩效管理讲师外派、大客户销售策略调研与咨询等最完备的一揽子的大客户销售策略解决方案。胡一夫老师的新闻发言人课程大纲可根据客户需求量身定制!

 

 


 

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