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供应商管理与采购谈判技巧

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联系人:鲍老师
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服务商家:北京曼顿企业管理咨询有限公司

培训类别:采购物流 - 采购管理
开课时间:2015-07-24 15:40
开课地点:东城区 9:00-12:00 13:30-17:00
主进老师:王老师 点击查看讲师简介
课程原价:1980元 在线报名优惠价:1980
联系电话: 010-56129138 56028090 13810210257鲍老师
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培训对象
【培训对象】采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理等
培训效果
课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路,同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则,使得企业供应商管理上符合流程化,标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。 谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。 通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
课程简介
供应商管理与采购谈判技巧(北京,7月24日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】2015年7月24日
【培训地点】北京
 
 
 
 
【课程大纲】
一:供应商选择及评估的标准和流程
1.战略的内容
1)公司质量与采购战略
2)采购的层次
3)采购战略工具:供应商定位和供应商偏好
4)供应商关系和合同类型
5)供应商管理三大核心内容
2. 供应商选择标准
1)质量
2)成本
3)交期
4)技术
5)灵活性/响应
6)法规/环保
7)管理/财务
8)服务
9)供应商选择的基本模型
3. 供应商选择流程
1)确定关键的资源需求
2)确定资源战略
3)确定潜在的供应商
4)确定供应商评价和选择的方法
5)选择供应商
4. 供应商绩效考核方法
1)供应商的KPI
2)供应商绩效考核四种模型
3)设定权重与评定等级
4)考核的客观性评价
5)评估结果与供应商沟通
5. 供应商现场考察
1)供应商的识别, 筛选与调查
2)供方能力,积极性
3)供应商财务状况的评估
4)审核流程
5)现场审核的一致性和符合性
6)供应商审核的合同要求
6. 供应商日常管理及质量管理的推动
1)现场管理:5S,看板和目视管理
2)现场浪费
3)防错防呆和IE工程
4)精益生产
5)QCC活动
6)标准化及SOP
7)供应商全面质量管理
7. 供应商发展
1)供应商库发展和供应商库质量评估
2)不同类型物料供应商数量和关系类型
3)供应商SWOT分析
4)供应商更新和淘汰
 二 :实用采购谈判技巧   
1.谈判的基本原则
1) 基本原则的建议 成功的经验 
2.谈判风格
1)供应商心态分析
2)如何选择谈判风格
3. 影响谈判的主要因素
3)替代力量
4)权利和力量的使用 
5)时间的控制 
6)情报的收集和准备
7)决定价格的要素
8)供需关系的基本原则
9)供需关系的六种类型
10)采购本质解析 
4.采购谈判的心理学 
1)供需博弈阶段动作分解
2)博弈道与术四层次及应用
3)谈判中的动机分析  
4)谈判中的提问和暗示艺术 
5.谈判的基础知识
1)谈判协议的最佳替代方案
2)保留价格
3)可能达成协议的空间
4)通过谈判加以创造价值
6. 谈判的准备与过程技巧
1)诡计(RUSE)法则
2)谈判准备的要领?
3)谈判议程和策略
4)信号探测
5)报价、议价和让步的技巧
6)如何制造、利用、打破僵局
7)收尾时的注意事项
7.  谈判方法和策略
1)双赢谈判的三个关键要素
2)哈佛谈判法和棋盘法则
3)谈判和邀请招标的效用对比
4)困难谈判的方法
8. 案例分析和角色演练
 
 
 
【费用及报名】
1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
 
 
 
 
 
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