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精益采购管理与采购合同风险分析

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培训类别:采购物流 - 采购管理
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:南山区
主进老师:柳老师 候老师 点击查看讲师简介
课程原价:4800元 在线报名优惠价:4600
联系电话: 0755-26641001
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培训对象
采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
培训效果
通过学习,使学员树立现代精益化采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判、法律风险、合同纠纷等新理念,理解搞好企业供应链精益化管理的具体方式,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购管理的运营水平,降低采购成本和合同法律风险,促进企业可持续发展。
课程简介

 

【课程背景】

    采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但是在关键时刻不“给力”:计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天,采购运营总成本居高不下、法律纠纷与合同漏洞…….传统粗管理模式下的采购人员疲于奔命却收效甚微。同时遇到合同双方权利义务不清楚,导致利益风险过大。

面临着日益激烈的市场竞争,如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容,作为企业运营当中的关键环节—采购环节,它有着"成本比重高、资金投入大且管理复杂"的突出特点。根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要,企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理。

    本课程将结现代企业采购发展趋势,分析合国、内外开展采购管理的现状,全面系统地分析如何实施对采购进行有效精益化管理,精益化采购战略、精益化供应商管控与成本分析,降低采购成本,达成高绩效采购,提高企业的赢利能力。同时在商务上结合合同订立的内容及风险控制,从而明确合同主要内容及法律效力,并能从风险控制的角度来草拟、审核合同。在履行的过程中,要做好相应的风险控制,如果出现合同纠纷,更要做好相应的合理的法律救济。

通过学习,使学员树立现代精益化采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判、法律风险、合同纠纷等新理念,理解搞好企业供应链精益化管理的具体方式,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购管理的运营水平,降低采购成本和合同法律风险,促进企业可持续发展。

【课程对象】采购总监、采购经理、物流经理、采购与供应主管、等从事采购供应的人士

【课程时间】3D/18H

【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

【课程纲要】

第一讲:采购管理环境分析

采购的外部环境:多种/少量/短交期

采购为何无法满足生产制造要求

采购的5项原则

采购人员的时间工作安排

采购的发展趋势

第二讲:供应商开发与管理

供应商的选择

供应商开发的流程

一些工厂的常见现象

供应商开发必要性

新供应商的评核和开发流程步驟

供应商开发流程分析 

如何发现潜在供应商

评估潜在供应商

厂商评估策略与方法

供应商选择的其他考虑

如何评估潜在供应商需要考量的因素

在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

搜索潜在供应商

供应商的基础认证

供应商评核因素

A||一次性采购活动的三个阶段

I 内部需求评估

II 供应商分析

III 谈判和最终选择

重复性采购供应商认证

供应商价格评估

价格评估的11种方法

供应商绩效考核的流程

供应商考核KPI指标的确定

供应商辅导与改善策略

供应商考核目标的执行与修改

绩效反馈

案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

供应商关系管理

第三讲:专业采购谈判与议价技巧

谈判专家的谈判阐释

谈判前的“3+3”问题

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

谈判的致胜之道

-详细的谈判计划

-优势的谈判行动

降低期待系数

谈判实战测试与心理学经典分析

A)、如何看待自己的谈判对手

B)、如何看待谈判自己的劣势

C)、对方的强势如何化解

D)、如何分析对方的话术背后含义

E)、“虚拟上司”处理技巧

F)、心理价位的沟通

G)、强势谈判建立

H)、利益平衡法

I)、借势谈判

J)、降低撒切尔期待系数

K)、轻缓的绝妙之道

谈判的步骤与打破僵局技巧

成功谈判的步骤——天、地、人分析

  -谈判矩阵

谈判的节奏

谈判的详细步骤

   i)良好的准备是谈判致胜的前提

     最重要的过程:谈判目标的设定

     主场谈判VS客场谈判

     案例讨论

  ii)谈判中的把握与协调

     注意团队协助,杜绝谈判英雄

     在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

     谈判礼仪与察言观色

     案例分析

  iii) 谈判的关键控制

8大让步技巧

提问与沟通

案例分析

iiii)结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

突破僵局的共同解决问题法

勾画达成协议

冲出困境

三种类型的谈判伎俩及破解

案例:实战谈判演练

 

第四讲、合同订立和风险控制

法律主体

合格的主体应该具备的条件

法人与法人代表

不合格主体与风险主体举例

法律客体

标的的定义

标的风险

合同主要内容

合同的六项主要条款/主要条款的法律效力/主要条款的风险防范

-价款

-交付与履行

-风险承担(灭失和不可抗力风险)

-验收条款

-违约责任

-争议的解决

 

第五讲、合同履行风险控制和救济

证据意义:“打官司就是打证据”

要约与承诺的证据

要约与邀请要约

要约和承诺的存在方式

要约和承诺的取得和保存方式

履约证据

交付证明

支付证明

收受证明

通知

提存

其他

违约证据

事实证据

验收证据

物权瑕疵证据

其他物证

其他证据

代理证据

主体证据

可以证明有权中止的证据

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