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中关村战略新兴产业高级研修班 ——科技产品市场策划总监班

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中关村创新研修学院
网址:www.zifi.cn
地址:北京市海淀区中关村南大街3号海淀科技大厦10层
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服务商家:中关村创新研修学院

培训类别:市场营销 - 整合传播
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:海淀区 中关村南大街3号海淀科技大厦10层
主进老师:张国庆 点击查看讲师简介
课程原价:1000元 在线报名优惠价:500
联系电话: 010-68943188-8061
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培训对象
企业高管、市场总监和销售总监中层以上相关人员等
培训效果
【培训收益】 1. 以客户为中心的营销管理理念建立与完善; 2. 现场解决困扰企业的营销问题; 3. 通过实例详细讲解市场营销体系与销售体系的关系; 4. 提高销售人员的市场意识和市场策划能力; 5. 提高对企业市场预测和控制能力,精准寻找目标客户;   6. 提高销售能力,快速完成签单;
课程简介

主讲课程:《客户关系管理》、《大客户销售管理》、《市场营销策划》、《活动策划与执行》、《客户服务管理》、《成功商业模式的23对基因》

培训大纲】

一、市场策划的基本理念

  1.  客户是企业最稀缺的资源理念
  2.  以客户为中心的市场营销理念
  3.  目标客户聚焦理念
  4. 引爆市场理念
  5.  挖掘客户的隐性需求理念

二、产品的市场定位

  1. 你的产品是解决客户啥问题的——功能定位
  2. 你的产品是是卖给谁的——客户定位
  3. 客户的四种状态及如何促成客户状态的转化
  4. 如何让客户知道你的产品——寻找目标客户的技巧5. 用客户听得懂的介绍产品——宣传材料设计技巧
  5. 建立客户信任关系
  6. 掌握客户是决策流程及如何影响客户的决策过程

三、产品的策划技巧

  1. 产品品牌和企业品牌的定位
  2.  事件营销策划技巧
  3. 五维活动营销策划技巧4. 撰写产品销售投标文件的六步法则
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