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银行大客户营销与对公产品设计创新

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服务商家:深圳市瀛策企业管理咨询有限公司

培训类别:市场营销 - 产品策略
开课时间:2015-01-11 10:33
开课地点:海珠区
主进老师:陈思航 点击查看讲师简介
课程原价:3600元 在线报名优惠价:3000
联系电话: 0755-33031917
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培训对象
分行行长、分管行长、部门总经理、支行行长、公司客户经理、产品经理
培训效果
☆掌握开发银行重点客户的策略和步骤 ☆重点客户情报收集与分析 ☆创新金融方案的设计 ☆重点客户谈判策略与经验分享 ☆学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系 ☆了解重点客户关系管理的关键内容 ☆高端客户关系维护技巧,讲授不同类型客户的关系维护策略。 ☆见微知著,细节决定成败。培养金融营销从业人员敏锐的观察力和洞察力:如何留意细节,把握商机,在细节处做文章打败在同一水平下的对手!
课程简介

导论 银行大客户战略-精准营销 情报为王

第一讲  银行重点客户情报线索的收集与分析

1、 媒体网络(报刊,杂志,互联网,工商税务局…)

2、 组织网络 (行业协会,商业论坛,银行网点…)

3、 人际网络 (陌拜、朋友、同学…)

案例:定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例

目的:银行大客户在哪里?挖掘大客户情报资源的策略及分析方法

第二讲  重点客户接近策略

1、 接近客户的方法

2、 银行客户经理必须掌握的3种沟通话题

3、银行重点客户沟通的注意事项

案例:通过电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈XX就银行相关业务的经典合作案例。     通过参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈,讲师所领导的招商银行策略合作团队成功促成与国内9大航空公司金融合作项目的案例,年资金清算额达百亿。

目的:用案例讨论的方法了解重点客户的接近策略以及注意事项,从而确立在进行重点客户营销时应该把握的工作步骤。

第三讲  如何为客户设计有效的金融解决方案(20条金融产品营销策略)

1、 领先策略

2、 差异策略

3、 聚焦策略

4、 心智策略

5、 长期策略   ……

案例:与百安居中国区总裁卫哲的业务交锋及一体化金融解决方案的设计。

      为深圳航空提供差异化的金融营销方案

        与世界500强美国豪生酒店集团(中国区)首席财务官XX的业务交锋及财务结算方案的设计

目的:通过案例让学员了解到各行业金融方案的设计制胜之道

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