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市场营销管理

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北京曼顿企业管理咨询有限公司
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联系人:鲍老师
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服务商家:北京曼顿企业管理咨询有限公司

培训类别:市场营销 - 市场研究
开课时间:2015-03-28 14:41
开课地点:荔湾区 上课时间 9:00-12:00 13:30-17:00
主进老师:张利 点击查看讲师简介
课程原价:3200元 在线报名优惠价:3200
联系电话: 010-56129138 56028090 13810210257鲍老师
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培训对象
董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导
培训效果
市场营销管理目标学习
课程简介
 
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257  
【培训日期】2015年3月28-29日
【培训地点】广州
 
 
【课程大纲】
一 赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结    论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础价值性!
 
二 赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结    论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。
 
三 赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结    论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!
 
四 赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结    论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!
 
五  赢在品牌
问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结    论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!
 
六  赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等
结    论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!
 
 
 
【费用及报名】 
1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
 
 
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