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销售团队激励与授权

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北京曼顿企业管理咨询有限公司
网址:http://www.mdpxb.com
地址:北京市大兴团河路9号
联系人:鲍老师
传真:010-56133998
电话:010-56133998
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服务商家:北京曼顿企业管理咨询有限公司

培训类别:销售管理 - 销售团队
开课时间:2015-11-07 09:58
开课地点:东城区 上课时间:9:00-12:00 13:30~17:00
主进老师:程老师 点击查看讲师简介
课程原价:2500元 在线报名优惠价:2500
联系电话: 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
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培训对象
企业管理人员等
培训效果
销售团队激励与授权目标学习
课程简介
 
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】2015年11月7日
【培训地点】北京
 
【课程大纲】
 第一单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策
1.高效销售团队的金字塔模型
2.三种销售团队类型
3.销售团队的组织结构及优化
4.销售队伍发展的四个阶段
5.销售团队冲突管理
6.案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?
第二单元,销售经理的责任与角色转换
1.销售经理应该承担哪些责任?
2.销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3.销售经理必备的9大管理技能
4.销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5.职业警言:不抱怨的世界
第三单元,销售人员激励--调动下属积极性
1.分析营销人员士气低落的13种原因
2.测试:销售经理对于下属的了解状况
3.练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4.如何与内向下属沟通?
5.综合激励方法的六个要素
6.为什么需要授权?
7.哪些事情需要授权?
8.有效授权的六个步骤详解
第四单元: 绩效考核与绩效面谈
1.销售经理首先是人力资源的管理者
2.什么是绩效管理? 
3.如何设绩效目标与分配权重
4.攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5.如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6.PMI个人管理面谈计划
第五单元:辅导销售人员
1.教练式销售经理应该担任的职责
a)辅导与咨询
b)沟通中的两个障碍
2.工作中辅导的四个步骤
3.根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4.解决能力问题的五步骤
5.教练的四大基本技巧
a)聆听:倾听打动下属的心
b)发问:高阶提问技巧
c)区分:约哈里视窗
d)回应:如何处理焦点
6.不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
 
 
【费用及报名】 
1、费用:培训费2500元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
 
 
 
 
 
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