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“舌尖”上的大赢家—谈判实景训练

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培训类别:销售管理 - 销售技巧
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:卢湾区 上海市卢湾区斜土路4星级酒店
主进老师:范兴中 点击查看讲师简介
课程原价:2180元 在线报名优惠价:1580
联系电话: 18221647850
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培训对象
中高层管理人员,采购人员,销售人员
培训效果
了解高效谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果
课程简介

 

课程背景:

你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗? 

在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当? 

唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 

谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服? 

本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

 

课程收益:

l 了解高效谈判的基本理论与架构

l 如何作好谈判前的准备

l 规划谈判策略与任务分配

l 通盘解析谈判的结构与元素

l 运用及应对谈判的战术与陷阱

l 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式

l 透过案例分析与演练落实学习效果

 

课程大纲:

第一单元:如何谈判

l 科学理论与实际变数的融合

l 谈判是一个过程

l 谈判技巧是一种应用的工具

第二单元:高效谈判的模型分析

l 高效谈判的形式——契约

l 高效谈判的分类方法——权利平衡关系

l 典型劣势的成因与实例分析

第三单元:谈判的策略与技巧 

l 策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量

l 策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量 

l 让步策略—展望未来与诱敌深入

l 规避策略   妥协策略

第四单元:谈判的结构分析

l 谈判的客观结构

l 谈判的人的结构

l 谈判的议题结构

第五单元:谈判的准备阶段

l 谈判信息的收集与整理

l 寻找共同点  检验方案  定界限

l 谈判的团队构成与任务区分

第六单元:谈判的辩论技巧

l 经营你自己

l 经营双赢关系

l 信息再收集—观察、发问与倾听

l 良好的开局

l 影响开局的气氛因素

l 强化信心的准则与方法

第七单元:谈判的提案技巧应用

l 提案的功能

l 如何判断议题的进展

l 提案的技巧与用语

l 如何回应对方的提案

l 拆解议题与组合议题

l 搭配变数与筹码

第八单元:谈判的交易阶段

l 报盘的原则与技巧

l 报盘的误区

l 报盘评论与报盘解释

l 让步方式与议价技巧

l 识别谈判中的困境

l 结束的时机与方式

l 避免谈判后的蚕食

l 草拟与签署

第九单元:谈判的战术分析

l 姿态性战术

l 侵略性战术

l 非侵略性战术

l 辨证性战术

l 战术的搭配与应用

第十单元:谈判的应用

l 案例介绍

l 谈判情境演练

l 分析与检讨

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