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成交为王—销售实战技巧训练

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北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
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地址:北京海淀区大柳树路富海国际港
联系人:曹孟杰
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电话:13146183695
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服务商家:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司

培训类别:销售管理 - 销售技巧
开课时间:2016-08-27 19:02
开课地点:海淀区
主进老师: 点击查看讲师简介
课程原价:1980元 在线报名优惠价:1980
联系电话: 13146183695
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培训对象
从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
培训效果
1、 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交; 2、 系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识; 3、 学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项; 4、 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流;
课程简介
培训时间:2016年8月27日 一天 ( 9:00-12:00  13:30—16:30)
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
培训方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等
培训目标:
1、 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交;
2、 系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识;
3、 学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项;
4、 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流;
 
前    言:
 
优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。
本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。
敬请带着您的团队和管理中遇到的难题,步入8月27日培训现场,与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话!
课程要点:
 
《成交为王—销售实战技巧训练》 主讲:崔先生(8月27日)
第一章 销售成交
第一节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性
第二节 不可替代——高价成交的基础
第三节 高端大客户的心理特点
第四节 需求的五个层次
第五节 顾问式营销的四个操作层面
第二章 建立信任,挖掘需求
第一节 高成交率销售的特征
第二节 快速拉近客户距离的四项基本功
第三节 与客户交流的四步法
第四节 提问的方式和技巧
第五节 现场演练:初次与客户进行交流
第三章 影响客户,强化关系
第一节 影响客户的技巧
第二节 如何用中立的立场进行推荐
第三节 工作关系到朋友关系的转变
第四节 排他性关系来自于超出预期和感动
第五节 如何有效影响客户
第六节 FABE推荐法
第七节 现场演练:向客户植入排他性理念
第四章 排除异议,推动成交
第一节 客户的异议从哪里来
第二节 五步异议处理法
第三节 创造亲和与打造台阶的重要性
第四节 共赢是成交基础
第五节 大项目销售运作成交策略
第六节 现场演练:有效处理异议
 
崔老师  企业管理咨询高级培训师
 
一、讲师背景
博思嘉业高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。
二、培训风格
崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。
三、主讲课程
《销售团队的激励与授权》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。
四、崔老师服务的部分客户
中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。
 
 
 
 
 
 
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