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市场营销培训

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培训类别:人力资源 - 培训管理
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:荥阳市
主进老师:胡一夫 点击查看讲师简介
课程原价:10000元 在线报名优惠价:10000
联系电话: 13838213914
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培训对象
培训效果
课程简介

市场营销培训


讲师:胡一夫
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体验营销内训专家哪位最权威?

体验营销方面的培训讲师哪里找?

国内最知名的体验营销培训专家是哪位?

欢迎进入著名体验营销专家胡一夫老师课程《体验营销培训》!


培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:

主要特点:详细阐述体验营销的操作精髓
案例指导:分析体验营销内训的经典个案
案例训练:掌握体验营销的技能提升方法
行动建议:体验营销培训的实战模拟练习
提升建议:引爆体验营销潜力的行动方案

培训对象:企业中高层管理

培训背景:
《市场营销培训》运用了独特、创新且有效的教学方法,由作者通过整合在课堂、学院和大学的经验发展而来。该方法的原理已经成为每一版《市场营销》教材的基础,并作为正文和补充材料的核心,随学生学习风格的变化、营销学科的发展和新兴教学方法的出现而不断完善丰富。该方法的主要特点展示如下:
引人入胜的写作风格易于阅读、高参与度和交互式写作风格,吸引学生通过主动学习技术参与。严密的逻辑框架教学法基于以下框架的使用:“学习目标”、“学习回顾”、“学习目标回顾”,以及支持性的学习补充材料。横贯古今整体、综合地展现传统与最新概念。营销决策制定使用大量制定营销决策的事例、案例和视频。个性化营销对企业、营销专家和企业家生动、准确的描述(通过案例、练习和实证)使学生个性化地理解营销并挖掘可能的营销职业兴趣。
《市场营销培训》的目标是为当今营销学科的师生创造卓越的学习体验。《市场营销培训》经过严格评估与不断完善,形成了一套基于营销教育经验、领导地位和创新的教材和学习工具包。
培训大纲:
胡一夫老师的《体验营销培训》课程内容如下:

第一部分启动营销进程
第1讲通过营销建立顾客关系与顾客价值
大学生是如何学习的?3M公司新产品的挑战!
1.1什么是营销?
3M科技、3M营销与你
营销与你的职业生涯
营销:向组织、组织利益相关者和社会传递价值
影响营销活动的各种因素
营销发生的条件
1.2营销如何发现并满足消费者需要
发现消费者需要
满足消费者需要
1.3营销方案:如何建立顾客关系
顾客价值和顾客关系
关系营销
营销方案
帮助学生学习的一个3M产品及其市场营销方案
1.4营销如何变得如此重要
市场导向的演进
道德与社会责任:平衡不同群体间的利益
营销的广度和深度
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例13M的报事贴指示标签荧光笔:拓宽概念!
第2讲开发成功的营销和组织战略
将冰激凌做到最棒!这真能成就一番事业?
2.1现代组织
组织的类型
什么是战略?
现代组织的构成
2.2愿景式组织的战略
组织基础
组织方向
2.3确定战略方向
环顾四周:我们现在何处?
成长战略:我们欲往何方?
用营销仪表盘来追踪战略方向
2.4战略营销过程
战略营销过程:计划阶段
战略营销过程:执行阶段
战略营销过程:评估阶段
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例2英国石油(BP):转型战略:“超越石油”
附录1制订一份有效的营销计划
第3讲扫描营销环境
Web2.0让你秀出你自己!
3.1环境扫描
跟踪环境趋势
美国市场的环境扫描
3.2社会因素
人口统计特征
文化
3.3经济因素
宏观经济环境
消费者收入
3.4技术因素
未来科技
技术对顾客价值的影响
电子商务技术
3.5竞争因素
不同竞争类型
竞争的构成
作为小型企业的竞争对手
3.6管制因素
保护竞争
关于产品的立法
有关定价的立法
有关分销的立法
关于广告与促销的立法
通过自我管制进行控制
学习目标回顾
营销知识的应用
制订你的营销计划
视频案例3奇客电脑特工公司:新环境下的新业务
第4讲营销中的伦理与社会责任
安海斯—布希公司:不仅仅是满足味觉
4.1营销伦理的本质与意义
营销中的伦理—法律框架
对伦理行为的现行认识
4.2理解伦理营销行为
社会文化与规范
商业文化与行业惯例
公司文化与期望
个人道德观念与伦理行为
4.3理解营销中的社会责任
社会责任的三种观念
社会审计:为善者诸事善
换位思考:消费者伦理与社会责任
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例4星巴克公司:不仅仅是提供咖啡
第二部分理解买方和市场
第5讲理解消费者行为
谁是真正的新车买主?去问她们吧!
5.1消费者购买决策过程和体验
问题识别:感知需要
搜集信息:寻求价值
评估方案:评价价值
购买决策:购买价值
购后行为:消费或使用价值
消费者参与度和决策类型
情境因素
5.2消费者行为的心理因素
动机和个性
感知
学习
价值观、信念、和态度
消费者生活方式
5.3消费者行为的社会文化因素
个人因素
参照群体
家庭因素
社会阶层
文化和亚文化
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例5百思买:运用顾客中心主义与顾客互动
第6讲理解组织市场
在彭尼公司:购买纸张是全球性的商业决策
6.1组织市场的性质和规模
产业市场
中间商市场
政府市场
全球性组织市场
6.2衡量国内和国际的产业市场、中间商市场及政府市场
6.3组织购买的特点
需求特点
订货量或购买量
潜在购买者数量
组织购买目标
组织购买标准
买卖关系和供应伙伴关系
采购中心:交叉职能部门
6.4制定组织购买流程
组织购买过程中的阶段
购买机器视觉系统
6.5组织市场中的网上采购
组织市场的网上采购发展迅猛
电子市场:虚拟的组织市场
组织市场上的网络竞拍
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例6兰斯恩德公司:购买者说了算
第7讲了解全球顾客开拓全球市场
宝洁公司正改变着中国人的面貌
7.1世界贸易体系
世界贸易往来
国家竞争优势
7.2无国界性世界经济中的营销
经济保护主义的消退
经济一体化的增长
新现实:面向全球消费者的全球公司间的全球化竞争
网络化全球市场的出现
7.3全球环境审视
文化多样性
经济因素
政策管制环境
7.4全球市场进入战略比较
出口
许可贸易
合资
直接投资
7.5精心制定全球营销方案
产品与促销策略
分销策略
定价策略
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例7CNS顺畅呼吸鼻贴:触及全世界
第三部分发现营销机会
第8讲营销调研:从洞察顾客到采取行动
影片试映:听取顾客意见,降低影片风险
8.1营销调研的角色
什么是营销调研
为什么良好的营销调研是困难的
优化决策的五步骤营销调研法
8.2第一步:界定问题
设定调研目标
识别可能的营销行动
8.3第二步:制订调研计划
阐明约束条件
明确营销行动所需的数据
决定如何收集数据
8.4第三步:收集相关信息

以信息技术推动营销行动
8.5第四步:描述调研结果
分析数据
展示结果
8.6第五步:采取营销行动
提出行动建议
实施行动建议
评估结果
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例8福特咨询公司:从数据到行动
第9讲市场细分、定位与预测
Zappos.com:“一家碰巧卖鞋的服务公司”
9.1为什么细分市场?
市场细分意味着什么
何时以及如何进行市场细分
9.2细分市场与确定目标市场的步骤
步骤1:细分潜在购买者
步骤2:分类待售商品
步骤3:建立市场—产品方格图并估计市场规模
步骤4:选择目标市场
步骤5:实施营销行动达到目标市场
市场与产品的协同效应:一种权衡
9.3产品定位
产品定位的两种方法
编写定位陈述
使用感知图定位产品
9.4销售预测技术
决策者的判断
专业人士调查
统计方法
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例9罗勒布雷德:滑到任何你想去的地方
第四部分满足营销机会
第10讲开发新产品和服务
新产品革命:苹果公司和它的创新机器
10.1产品多元化
产品线和产品组合
产品分类
10.2消费品与工业品的分类
消费品的分类
工业品的分类
10.3新产品及其成败原因
什么叫新产品?
产品为何成功或失败
营销仪表盘如何减少新产品的失败
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例103MGreptile牌高尔夫抓握手套:极好的抓握手套!
第11讲产品与品牌管理
佳得乐:满足难以抑制的渴望
衡量产品生命周期的维度
11.2产品生命周期管理
产品经理的角色
11.3品牌化和品牌管理
品牌个性与品牌资产
选择一个好的品牌名称
品牌战略
11.4产品包装与标签
通过包装与标签创造顾客价值和竞争优势
产品担保
第12讲服务管理
太空旅游起飞!
12.1服务的独特性
服务连续体
服务分类
12.2消费者如何购买服务
服务购买过程
服务质量的评估
顾客接触和关系营销
12.3服务营销管理
产品(服务)
价格
地点(分销渠道)
促销
学习目标回顾
营销知识应用
制订你的营销计划
视频案例12费城费城人公司:运动营销
第13讲确定定价基础
13.1价格的本质与重要性
什么是价格?
作为价值指示器的价格
营销组合中的定价
13.2第一步:确认定价目标和约束
确定定价目标
识别定价约束
13.3第二步:估计需求和收入
估计需求的基础
估计收入的基础
13.4第三步:确定成本、销量和利润的关系
控制成本的重要性
边际分析和利润最大化
盈亏平衡分析
营销知识应用
制订你的营销计划
体验营销培训总结

备注:体验营销培训网为企业及员工提供公关培训讲师培训诊断咨询项目。包括体验营销公开课、公关培训讲师内训、绩效管理讲师外派、体验营销调研与咨询等最完备的一揽子的体验营销解决方案。胡一夫老师的新闻发言人课程大纲可根据客户需求量身定制!

 

 


 

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