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市场营销计划培训

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培训类别:人力资源 - 培训管理
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:荥阳市
主进老师:胡一夫 点击查看讲师简介
课程原价:10000元 在线报名优惠价:10000
联系电话: 13838213914
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培训对象
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课程简介

市场营销计划培训


讲师:胡一夫
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欢迎进入著名市场营销计划专家胡一夫老师课程《出口实战市场营销计划培训》!


培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:

每一讲都是为特定目的设计的。这些讲节可以按照任何顺序阅读,任何讲节也都可以被忽略。每一讲的长度按照一节课设计,或者按照一次阅读思考一个问题的习惯来安排。这些讲节都是模块化设计的。基本的定义在必要处都会重复,这样读者就可以自由地选择一讲暂缓或者忽略另一讲。当读者需要进一步了解手中讲节所产生的任何话题时,本课程为其准名了其他适当讲节的参考指南。通过这一方式,读者可以选择与特定思考问题最为相关的本课程的所有部分的钻研深度。
每一讲的内容都来自当前最佳的研究与实践。本课程覆盖了来自多学科(市场营销计划、战略、鸯济学、社会学、法律和政治制度等)的大量各种文献、研究发现、实践和观点,以及全球嶷围内的渠道管理的最佳实践。在表述这些著作时,重点在用商业语言设计问题及其解决杰案,而非研究的技巧方面。然而本课程在适当的例子中为经理们介绍了技术性词汇。本课程有型理论、数据和方法并不具体,作为替代,相关的参考文献标注在内容之后,这样感兴趣的谚者就可以在特定内容方面进一步钻研。
培训对象:企业中高层管理

培训背景:
渠道究竟是长好还是短好,要随市场竞争情况适度、适时调整。为了保持竞争优势,必须对渠道体系有弹性地控制,并不是选择了一级经销商或总经销商就等于渠道的逆向重构做完了,企业还需要协助大经销商做好向下一级经销商的分销产品工作,保持对各层面一定数量经销商的控制,特别是控制好基础层面——能控制零售终端的批发配送商层面,要和这一层面的经销商保持长期的客情关系,它是整个渠道结构的基础。在竞争趋于激烈的时候,企业要对多环节的渠道进行压缩,减少流通层次,缩短渠道长度,使其变为短而粗的渠道结构。同时企业必须回到加固基础层面的工作上来,制订鼓励这个渠道层面的政策,通过对批发配送商层面控制的加强,从而加强对零售终端的控制,以掌握市场竞争的关键点。
培训大纲:
胡一夫老师的《市场营销计划培训》课程内容如下:
第一部分 定义市场营销计划和市场营销计划过程
第1讲 市场市场营销计划:管理赢利性客户关系
1.1 什么是市场营销计划
1.2 了解市场和客户需要
1.3 制定顾客导向的市场市场营销计划战略
1.4 准备一项整合市场营销计划计划和项目
1.5 建立客户关系
1.6 从顾客中获取价值
1.7 市场营销计划新图景
1.8 什么是市场营销计划,把所有的整合起来
目标回顾/概念讨论/概念应用/技术聚焦/
道德聚焦/市场营销计划和经济/市场营销计划数字/公司案例
第2讲 公司和市场营销计划战略:合作建立客户关系
2.1 公司战略规划:定义市场营销计划的作用
2.2 规划市场营销计划:协作建立客户关系
2.3 市场营销计划战略和市场营销计划组合
2.4 管理市场营销计划活动
2.5 衡量和管理市场营销计划投资回报率
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第二部分 理解市场和消费者
第3讲 市场营销计划环境
3.1 公司的微观环境
3.2 公司的宏观环境
3.3 对市场营销计划环境做出反应
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第4讲 管理市场营销计划信息
4.1 市场营销计划信息和客户洞察
4.2 评估市场营销计划信息需求
4.3 开发市场营销计划信息
4.4 市场营销计划调研
4.5 市场营销计划信息分析
4.6 市场营销计划信息传播和使用
4.7 市场营销计划信息的其他问题
目标回顾/概念讨论/概念应用/技术聚焦/
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第5讲 消费者市场和消费者行为
5.1 消费者行为模式
5.2 影响消费者行为的特征
5.3 购买决策行为的类型
5.4 购买决策过程
5.5 新产品的购买过程
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第6讲 商业市场和商业购买者行为
6.1 商业市场
6.2 商业购买者行为
6.3 公共机构和政府市场
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第三部分 设计顾客驱动的市场营销计划策略和整合市场营销计划
第7讲 顾客驱动的市场营销计划策略:为目标客户创造价值
7.1 市场细分
7.2 目标市场营销计划
7.3 差异化与定位
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第8讲 产品、服务和品牌战略
8.1 什么是产品
8.2 产品决策
8.3 品牌战略:建立强大的品牌
8.4 服务市场营销计划
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第9讲 新产品开发和产品生命周期战略
9.1 新产品开发战略
9.2 新产品开发流程
9.3 管理新产品开发
9.4 产品生命周期战略
9.5 产品和服务的额外考虑
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第10讲 产品定价:了解和获取顾客价值
10.1 价格是什么
10.2 主要定价策略
10.3 其他影响定价决策的内外部因素
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第11讲 产品定价:价格战略
11.1 新产品定价战略
11.2 产品组合定价战略
11.3 价格调整战略
11.4 价格变动
11.5 公共政策与定价
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第12讲 市场营销计划渠道和供应链管理
12.1 供应链与价值传递网络
12.2 市场营销计划渠道的本质及重要性
12.3 渠道行为与组织
12.4 渠道设计决策
12.5 渠道管理决策
12.6 公共政策与分销决策
12.7 市场营销计划物流和供应链管理
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第13讲 零售与批发
13.1 零售
13.2 批发
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第14讲 传播顾客价值:整合市场营销计划传播战略
14.1 促销组合
14.2 整合市场营销计划传播
14.3 传播过程概述
14.4 开发有效市场营销计划传播的步骤
14.5 确定总促销预算及组合
14.6 市场营销计划传播的社会责任
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第15讲 广告和公共关系
15.1 广告
15.2 公共关系
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第16讲 人员销售和销售促进
16.1 人员销售
16.2 管理销售队伍
16.3 人员销售的过程
16.4 销售促进
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第17讲 直接市场营销计划和在线市场营销计划:建立直接的客户关系
17.1 直接市场营销计划的新模式
17.2 直接市场营销计划的优势和发展
17.3 客户数据库和直接市场营销计划
17.4 直接市场营销计划的形式
17.5 在线市场营销计划
17.6 与直接市场营销计划相关的公共政策问题
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第四部分 市场营销计划扩展
第18讲 创造竞争优势
18.1 竞争者分析
18.2 竞争战略
18.3 在顾客导向和竞争者导向中寻求平衡
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第19讲 全球市场
19.1 全球市场营销计划
19.2 考察全球市场营销计划环境
19.3 决定是否进行国际化
19.4 决定进入哪些市场
19.5 决定如何进入这些市场
19.6 决定全球市场营销计划组合
19.7 决定全球市场营销计划组织
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道德聚焦/市场营销计划和经济/市场营销计划数字/公司案例
第20讲 持续市场营销计划:社会责任与道德
20.1 持续市场营销计划
20.2 社会对于市场营销计划的批评
20.3 消费者行为推动持续市场营销计划
20.4 对社会责任市场营销计划的商业行动
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市场营销计划培训总结

备注:市场营销计划培训网为企业及员工提供公关培训讲师培训诊断咨询项目。包括网络市场营销计划基础与实践公开课、公关培训讲师内训、绩效管理讲师外派、网络市场营销计划基础与实践调研与咨询等最完备的一揽子的网络市场营销计划基础与实践解决方案。胡一夫老师的新闻发言人课程大纲可根据客户需求量身定制!

 

 


 

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