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出口实战营销培训

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培训类别:人力资源 - 培训管理
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:荥阳市
主进老师:胡一夫 点击查看讲师简介
课程原价:10000元 在线报名优惠价:10000
联系电话: 13838213914
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课程简介

出口实战营销培训


讲师:胡一夫
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欢迎进入著名出口实战营销专家胡一夫老师课程《出口实战营销培训》!


培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:

每一讲都是为特定目的设计的。这些讲节可以按照任何顺序阅读,任何讲节也都可以被忽略。每一讲的长度按照一节课设计,或者按照一次阅读思考一个问题的习惯来安排。这些讲节都是模块化设计的。基本的定义在必要处都会重复,这样读者就可以自由地选择一讲暂缓或者忽略另一讲。当读者需要进一步了解手中讲节所产生的任何话题时,本课程为其准名了其他适当讲节的参考指南。通过这一方式,读者可以选择与特定思考问题最为相关的本课程的所有部分的钻研深度。
每一讲的内容都来自当前最佳的研究与实践。本课程覆盖了来自多学科(营销、战略、鸯济学、社会学、法律和政治制度等)的大量各种文献、研究发现、实践和观点,以及全球嶷围内的渠道管理的最佳实践。在表述这些著作时,重点在用商业语言设计问题及其解决杰案,而非研究的技巧方面。然而本课程在适当的例子中为经理们介绍了技术性词汇。本课程有型理论、数据和方法并不具体,作为替代,相关的参考文献标注在内容之后,这样感兴趣的谚者就可以在特定内容方面进一步钻研。
培训对象:企业中高层管理

培训背景:
渠道究竟是长好还是短好,要随市场竞争情况适度、适时调整。为了保持竞争优势,必须对渠道体系有弹性地控制,并不是选择了一级经销商或总经销商就等于渠道的逆向重构做完了,企业还需要协助大经销商做好向下一级经销商的分销产品工作,保持对各层面一定数量经销商的控制,特别是控制好基础层面——能控制零售终端的批发配送商层面,要和这一层面的经销商保持长期的客情关系,它是整个渠道结构的基础。在竞争趋于激烈的时候,企业要对多环节的渠道进行压缩,减少流通层次,缩短渠道长度,使其变为短而粗的渠道结构。同时企业必须回到加固基础层面的工作上来,制订鼓励这个渠道层面的政策,通过对批发配送商层面控制的加强,从而加强对零售终端的控制,以掌握市场竞争的关键点。

胡一夫老师的《出口实战营销培训》课程内容如下:
第1讲关于您的出口产品
1.明确出口产品
2.清楚产品名称
3.理解产品的关键销售要素
4.清楚产品的技术知识
5.清楚相关产品与行业名称
第2讲简易国际市场调查
1.什么是简易国际市场调查
2.购买现成的市场报告
3.查询全球贸易数据库
4.查询中国主要出口商和制造商
第3讲简易国际市场竞争分析
1.谁是我们的竞争者
2.简易竞争者分析
3.如何制定竞争策略
4.案例:如何利用互联网做竞争调查
第4讲SWOT分析
1.什么是SWOT分析
2.怎样做SWOT分析
3.案例
第5讲出口前的营销准备工作
1.出口前做何准备
2.参考资料
第6讲如何获取出口商机
1.哪里有商机
2.哪些渠道适合我
3.如何抓住这些商机
4.其他商机
第7讲如何找到全球买家
1.解决买家信息问题的标准
2.寻找客户信息的基本问题
3.客户信息会出现在哪些地方
4.哪些渠道或者方法是主要的
5.如何提高信息的准确性和完备性
6.18种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
第8讲区域市场研究与客户查找
第9讲海外买家简易评估方法
1.客户信用调查辅助机构
2.利用互联网评估客户
3.评估客户是否适合自己
4.案例:卖家能力必须与买家要求相匹配
第10讲如何接触海外客户
1.商业信函写作技巧
2.正确接触客户
3.案例:美国进口商协会秘书长PhilipByrd先生答如何联系美国进口商
第11讲如何获取客户信任
1.如何利用企业网站赢得信任
2.电话营销如何取得客户信任
3.销售员个人素质取得客户信任
4.获取客户信任的企业文化
5.案例:信任就是利润
第12讲如何争取客户订单
1.问题概述
2.最重要的战术问题:沟通
3.案例:获取订单全记录
第13讲如何管理买家询盘
1.理解询盘的各种形式
2.如何创造和获取高质量的询盘
3.如何辨别询盘的真假
4.如何回复询盘
5.如何抓住真实有效的询盘机会
6.以往询盘的管理
7.案例:江苏跃达贸易有限公司的询盘管理185
第14讲如何接待客户来访
1.如何体现品质保障能力
2.如何体现公司实力
第15讲客户沟通策略
1.沟通的基本要素
2.重要的沟通策略
3.沟通中的人性基础
4.案例
第16讲大客户营销
1.认识大客户
2.如何获得大客户
3.大客户开发常见的问题
4.如何留住大客户
5.案例
第17讲渠道管理
1.日本企业的渠道经验
2.渠道规划基本原则
3.渠道实际操作参考
4.案例
第18讲网络营销
1.认识网络营销
2.网络营销的各种应用
3.各种网络营销方法的使用
4.网络推广方法
5.案例
第19讲形象营销
1.企业形象是什么
2.企业形象的作用
3.客户欣赏怎样的企业形象
4.有效的形象传播
5.企业形象的塑造因素
6.出口商企业形象操作
7.出口商企业形象和本土销售企业形象的差异
8.案例
第20讲展览营销
1.如何选择展览和评估展览
2.成功展览的标准和关键成功因素
3.组织展览的48个细节问题
4.如何挑选展位
5.展前如何邀请客户
6.现场需要注意的15个问题
7.特装设计的6个技巧
8.怎样充分挖掘展览价值
9.展后如何争取成交机会
10.案例
第21讲联盟营销
1.传统出口营销面临的挑战
2.联盟营销的利益
3.联盟营销的条件
4.如何运作出口营销联盟
第22讲出口营销在中国的发展趋势
1.产品附加值提高
2.信息情报普及
3.营销数字化
4.广告升级
5.即时沟通普及
6.营销重心下沉
7.营销人才国际化
8.通路合作方式越来越多
9.自主品牌的成长和兴起
10.联盟战略深入人心
第23讲附录
1.给国外客户撰写电子邮件的简要技巧
2.世界各国家和地区GDP总量2010年排名Top 100位
3.值得推荐的50个出口营销网址

出口实战营销培训总结

备注:出口实战营销培训网为企业及员工提供公关培训讲师培训诊断咨询项目。包括出口实战营销公开课、公关培训讲师内训、绩效管理讲师外派、出口实战营销调研与咨询等最完备的一揽子的出口实战营销解决方案。胡一夫老师的新闻发言人课程大纲可根据客户需求量身定制!

 

 


 

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