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移动互联时代下的销售之道

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北京曼顿企业管理咨询有限公司
网址:http://www.mdpxb.com
地址:北京市大兴团河路9号
联系人:鲍老师
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服务商家:北京曼顿企业管理咨询有限公司

培训类别:人力资源 - 战略规划
开课时间:2015-03-28 09:50
开课地点:高明区 上课时间:9:00-12:00 13:30~17:00
主进老师: 杨虎 点击查看讲师简介
课程原价:2800元 在线报名优惠价:2800
联系电话: 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
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培训对象
企业全体营销人员。
培训效果
■随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 ■可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。 ■移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道 !
课程简介
移动互联时代下的销售之道(佛山,3月28-29日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】
南宁,2015年3月21-22日;佛山,2015年3月28-29日
重庆,2015年4月11-12日;福建,2015年4月18-19日
宁波,2015年4月25-26日;南昌,2015年5月9-10日
【培训地点】南宁、佛山、重庆、福建、宁波、南昌
 
 
 
 
【课程大纲】
单元一:移动互联时代下的销售特征
1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。
2面对消费行为改变,销售人员应做好准备
3移动互联时代,客户的购买阶段分析
■预购阶段
■现场阶段
■决策阶段
■购买阶段
■分享阶段
单元二:客户预购阶段的销售
1客户预购阶段的主要关注点
2客户如何通过互联网完成预购阶段
3销售人员在客户预购阶段的信息推送
■推送途径的选择
■推送内容的选择
4销售人员如何建立未见面关系
5案例分析
单元三:客户现场阶段的销售
1客户现场阶段的主要关注点
2互联网对客户现场购买的影响
3销售人员如何建立现场信任关系
4现场阶段销售人员如何探寻客户需求
■问问题
■问出更好的问题
■需求背后的需求才是真正的需求
5销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响
6真知灼见:销售人员的解决方案呈现
7欲擒故纵:运用互联网而非抵抗
8案例分析
单元四:客户决策阶段的销售
1客户决策阶段的主要关注点
2互联网信息对于客户购买决策的影响
3销售人员与客户之间的即时信息互动
4找到客户决策的标准
5为客户提供不可替代的价值
6把握客户的购买周期
7案例分析
单元五:客户购买阶段的销售
1客户购买阶段的主要关注点
2消除购买风险,解决客户后顾之忧
3不要陷入价格的泥沼中
4成交,需要让客户落锤
5把选择权交给客户,把控制权留给自己
6如何拿到最好的价格
7案例分析
单元六:客户分享阶段的销售
1客户分享阶段的主要关注点
2客户的移动互联网分享模式
3客户的互联网分享对销售的价值
4销售人员借助移动互联网为客户提供服务
5怎样获得好的转介绍
6客户的交叉销售
7案例分析
单元七:课程总结与实际案例分析
1销售人员该做出怎样切实的改变?
■态度角度
■知识角度
■技能角度
2移动互联时代下的实战销售案例分析
3移动互联时代的专业化销售职业精神
 
 
 
【费用及报名】 
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
 
 
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