服务中心 > 培训课程 > 职业规划 > 销售管理原理与实务培训

销售管理原理与实务培训

服务商 基本信息

交广企业管理咨询
网址:
地址:
联系人:
传真:
电话:
温馨提示:该课程尚未有用户点评,您可以成为第一位点评人

给我留言进入商铺

服务商家:交广企业管理咨询

培训类别:职业素养 - 职业规划
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:荥阳市
主进老师:胡一夫 点击查看讲师简介
课程原价:10000元 在线报名优惠价:10000
联系电话: 13733156404
相关链接:销售管理 原理 实务 热度:

订购课程加入购物车

培训对象
培训效果
课程简介

销售管理原理与实务培训

讲师:胡一夫
销售管理原理与实务课程有哪些?

销售管理原理与实务培训讲师有哪些?

销售管理原理与实务内训专家哪位最权威?

销售管理原理与实务方面的培训讲师哪里找?

国内最知名的销售管理原理与实务培训专家是哪位?

欢迎进入著名销售管理原理与实务专家胡一夫老师课程《销售管理原理与实务培训》!


培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:

主要特点:详细阐述销售管理原理与实务的操作精髓
案例指导:分析销售管理原理与实务内训的经典个案
案例训练:掌握销售管理原理与实务的技能提升方法
行动建议:销售管理原理与实务培训的实战模拟练习
提升建议:引爆销售管理原理与实务潜力的行动方案

培训对象:企业中高层管理者

培训背景:
面对市场环境变化与激烈的竞争,企业需要运用全新的思维方式参与竞争,这种全新的思维逻辑和创新方法很难将它理论化。企业面对瞬息万变的问题和困难,是没有固定答案的,我们要清醒地认知——唯一能够对抗变化的,就是创新。
“授人以鱼不如授人以渔”,《销售管理原理与实务》教给您的恰恰就是这种“渔”的方式,希望阅读后,您日后能够在企业的市场营销工作中应付自如!

培训大纲:

胡一夫老师的《销售管理原理与实务培训》课程内容如下:

第一讲 销售管理认知
1、 理解什么是销售
任务1 掌握销售的基本概念
任务2 掌握销售的要素
任务3 理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系
任务4 了解销售在中国的发展
任务5 了解销售的最高境界是什么
任务6 了解销售的未来是什么
2、 理解什么是销售管理
任务1 理解销售管理的含义
任务2 掌握销售管理的内容
任务3 熟悉销售管理的程序
3、 了解销售管理的未来发展趋势
任务1 了解当前销售环境的变化
任务2 了解知名营销专家对销售管理发展趋势的判断
任务3 把握销售管理的未来发展趋势
4、 熟悉销售管理主要岗位、职责及任职要求
任务1 熟悉销售人员职业发展通道
任务2 熟悉销售管理的主要岗位、职责及任职要求

第二讲 销售计划管理
1、 了解销售预测管理
任务1 了解销售预测
任务2 了解销售预测的程序
任务3 理解销售预测的方法
2、 理解销售目标管理
任务1 理解销售目标管理的含义
任务2 熟悉销售目标的内容
任务3 理解销售目标值的确定方法
任务4 了解销售目标管理的步骤
3、 了解销售预算管理
任务1 了解销售预算的含义及意义
任务2 了解编制销售预算的方法
任务3 熟悉销售预算的内容
任务4 了解销售预算的编制步骤
4、 学会制定销售计划
任务1 理解销售计划的含义及分类
任务2 理解销售计划制定的原则
任务3 了解销售计划编制的步骤
任务4 掌握销售计划的内容及编制方法

第三讲 销售组织管理
1、 理解销售组织的职能
任务1 理解销售组织的含义
任务2 理解销售组织的职能
2、 了解销售组织的设计
任务1 理解销售组织设计的影响因素
任务2 了解销售组织设计决策
任务3 了解销售组织设计的原则
任务4 了解销售组织设计的步骤
3、 熟悉销售组织结构的主要类型
任务1 了解与组织结构有关的几个关键因素
任务2 熟悉销售组织结构的主要类型
任务3 了解销售组织结构未来发展趋势
4、 了解销售组织的改进与发展
任务1了解销售组织是变化的
任务2 了解销售组织现存问题及原因
任务3 了解销售组织的改进与发展

第四讲 销售团队建设
1、 了解销售团队的构成要素
任务1 了解团队及销售团队的含义
任务2 了解销售团队的构成要素
任务3 了解高效团队的特点
2、 理解销售团队建设的内容
3、 了解销售团队领导的选择
任务1 了解领导的含义
任务2 了解成功销售团队领导的必备条件
4、 了解销售经理如何领导销售团队
任务1 了解销售经理的权力构成
任务2 了解销售经理的领导行为与活动
任务3 了解销售经理的领导方式
任务4 了解销售经理如何领导销售团队

第五讲 销售人员的招聘与培训
1、 理解合格销售人员的条件
任务1 理解合格销售人员的必备条件与技能
任务2 理解不同行业对销售人员的要求
任务3 理解不同企业对销售人员的要求
任务4 理解影响销售人员胜任度的因素
2、 熟悉销售人员的招聘与录用
任务1 熟悉销售人员的招聘与录用的程序
任务2 熟悉销售人员候选人的来源
任务3 熟悉销售人员甄选的方法
任务4 理解销售人员招聘与录用过程中应注意的问题
3、 熟悉销售人员的培训与辅导
任务1 理解销售人员培训与辅导的重要性
任务2 熟悉销售人员培训管理流程
任务3 了解销售人员训练中常见的问题
任务4 熟悉如何对销售人员进行系统培训

第六讲 销售人员的薪酬与激励
1、 熟悉销售人员的薪酬管理
任务1 熟悉销售人员薪酬的主要内容
任务2 了解销售人员薪酬管理的原则
任务3 了解销售人员薪酬设计的影响因素
任务4 了解销售人员薪酬设计流程
2、 熟悉销售人员薪酬方案的类型与选择
任务1 熟悉销售人员薪酬方案的类型
任务2 了解销售人员薪酬制度的选择
3、 了解什么是激励
任务1 了解激励的含义及意义
任务2 了解激励的类型
任务3 了解激励的过程与机制
任务4 了解有关激励的经典理论
4、 理解销售人员的激励管理
任务1 理解销售人员工作状态变化的规律
任务2 理解影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”
任务3 掌握有效激励销售人员的方法

第七讲 销售人员绩效考评
1、 理解销售人员绩效考评
任务1 理解销售人员绩效考评
任务2 理解销售人员绩效考评的作用
任务3 了解销售人员绩效考评的流程
任务4 了解如何保证销售人员绩效考评的公平性
2、 熟悉销售人员绩效考评的内容
任务1 熟悉销售绩效考评的内容
任务2 熟悉销售人员业绩之外的考评要素
任务3 了解销售人员绩效考评的误区
3、 掌握销售人员绩效考评的方法
任务1 掌握常用的销售人员绩效考评方法
任务2 了解销售人员绩效考评的信度与效度问题


第八讲 销售过程管理
1、 理解销售管理过程
任务1 理解销售管理过程
任务2 理解销售过程管理的重要意义

第九讲 销售网络管理

第十讲 销售区域与终端管理

第十一讲 客户管理

第十二讲 销售物流管理

销售管理原理与实务培训总结

备注:销售管理原理与实务培训网为企业及员工提供公关培训讲师培训诊断咨询项目。包括移动互联网商业模式创新与变革公开课、公关培训讲师内训、绩效管理讲师外派、营销战略升级与模式创新调研与咨询等最完备的一揽子的移动互联网商业模式创新与变革解决方案。胡一夫老师的新闻发言人课程大纲可根据客户需求量身定制!

 

 


 

讲师简介
开课地点
用户评论
HR俱乐部日志 一周热点
HR论坛 一周热帖
TA们正在采购...
关闭提示

已成功添加到购物车!

购物车里已有 0 份课程。总价 0.00 元。

去购物车结算