服务中心 > 培训课程 > 职业规划 > 房地产开发营销策划培训

房地产开发营销策划培训

服务商 基本信息

交广企业管理咨询
网址:
地址:
联系人:
传真:
电话:
温馨提示:该课程尚未有用户点评,您可以成为第一位点评人

给我留言进入商铺

服务商家:交广企业管理咨询

培训类别:职业素养 - 职业规划
开课时间:1970-01-01 08:33
开课地点:荥阳市
主进老师:胡一夫 点击查看讲师简介
课程原价:10000元 在线报名优惠价:10000
联系电话: 13838213914
相关链接:房地产 开发 营销策划 热度:

订购课程加入购物车

培训对象
培训效果
课程简介

房地产开发营销策划培训


讲师:胡一夫
体验营销课程有哪些?

体验营销培训讲师有哪些?

体验营销内训专家哪位最权威?

体验营销方面的培训讲师哪里找?

国内最知名的体验营销培训专家是哪位?

欢迎进入著名体验营销专家胡一夫老师课程《体验营销培训》!


培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:

主要特点:详细阐述体验营销的操作精髓
案例指导:分析体验营销内训的经典个案
案例训练:掌握体验营销的技能提升方法
行动建议:体验营销培训的实战模拟练习
提升建议:引爆体验营销潜力的行动方案

培训对象:企业中高层管理

培训背景:
房地产开发全程策划一步一解系列丛书,吸取了多年来房地产发展过程中宝贵的实战运用经验,从更为全面和系统的视角出发,梳理、提炼、整合贴近实战操作的理论原理和执行步骤。同时结合经典案例的分析,以更加立体和丰富的形式诠释“策划”。

胡一夫老师的《体验营销培训》课程内容如下:

第一讲 制定整体营销策略,为后期分步推广积蓄能量
核心操练术1:做好营销策划是打赢基础战役的前提
一、策划流程:确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步
二、形象定位:项目营销策划以形象定位为基点
核心操练术2:细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件
一、营销计划:针对房地产商品特性制订营销计划
二、部门建制:策划部门的建制与营销计划的实施直接相关
实战兵器示范1:兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案
一、销售分析:从年度成交户型来看,80—90平方米户型销售较好
二、营销策略:品牌和大盘概念做支点,形象和口碑做引擎
三、形象提升:景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞
四、推广策略:各组团分别制定相应的推广策略
实战兵器示范2:好来居营销策划报告
一、推广部署:设计符合项目特色的推广策略和推广名称
二、推广主题:新贵之家——新一代智慧型星级酒店式公寓
三、媒体投放:针对内外销市场分别制订媒体投放计划
第二讲 预热期——优选蓄客方式,把握开盘时机
核心操练术1:制定项目蓄客策略,奠定开盘客源基础
一、蓄客方式:会员制成为普遍的客户资源管理模式之一
二、蓄客条件:完成预热期九项蓄客必备条件
核心操练术2:综合考察项目进展,制定开盘决策
一、开盘模式:取决于项目前期的客户积累情况和项目规模
二、开盘时机:把握时机,顺市开盘
实战兵器示范1:顺驰滨江·奥城项目推介方案
一、推介前提:开展持续有效的项目开发营销策划
二、推介执行:通过项目推介会提升项目的市场影响力
实战兵器示范2:广兴-君悦上居项目预热期营销推广思路
一、营销思路:针对新老客户进行阶段性营销
二、推广方针:把握三大具体推广要点
三、营销计划:制订开盘营销推广计划
四、营销条件:提升产品品质和管理软实力
实战兵器示范3:开泰·香江漫步项目预热期媒体推广计划
一、推广主题:制定首次开盘前的营销推广主题
二、推广时间:把握媒体推广时间
三、媒体组合:通过多样化的媒体组合推动营销
四、宣传计划:制订媒体推广计划,延续客户关注度
五、推广费用:项目开盘前营销推广费用配比表
第三讲 开盘期——细化开盘流程,营造项目热销场面
核心操练术1:精心做好开盘前的准备工作
一、开盘准备:完善开盘三大基础条件
二、开盘决策:解决开盘决策五大核心问题
核心操练术2:有条不紊地进行开盘组织安排
一、开盘组织:设计开盘组织安排的十项内容
二、付款方案:制订能够增强销售力度的付款方案
核心操练术3:制定高效的定价策略
一、整体策略:三大定价策略影响后期销售状况
二、辅助策略:以时点定价策略辅助整体价格策略
实战兵器示范1:博客开元时代开盘活动策划方案
一、活动部署:力求吸纳准客户
二、策划主题:开盘策划凸显氛围
三、解筹策略:制定措施防止客户流失
四、优惠策略:用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场
五、现场规划:形成热烈的销售气氛
六、活动流程:完美呈现开盘活动
七、人员安排:开盘当天人员及工作安排
八、筹备事项:开发商需筹备的相关工作事项
九、费用预算:控制总体预算
实战兵器示范2:广州市某楼盘开盘活动策划方案
一、室内活动:增添项目的人文艺术氛围
二、室外活动:以现代时尚的活动提升项目人气
实战兵器示范3:成都市某楼盘开盘活动策划方案
一、媒体活动:邀请电台现场直播,扩大项目影响
二、推广活动:举行宾馆酒会提升项目形象
三、拟订方案:人市前期活动及媒体执行方案
第四讲 强销期——注重营销细节,保持热销恒温态势
核心操练术1:策划强销期销售策略,快速提升项目销量
一、强销调整:实现强销需要着力于策划和销售
二、营销策略:把握市场机会,实现项目促销
三、营销要点:细化强销期销售工作开展要点
核心操练术2:制定持续期销售策略,巩固强销期的销售成果
一、制定策略:结合项目销售阶段制定持续期销售策略
二、热销要素:选准十大要素促成产品热销
实战兵器示范1:魏玛假日强销期营销推广计划
一、推广部署:攻破推广难点,强化推广方向
二、推广主题:以健康为主题举办一系列客户体验活动
三、推广安排:借助媒体特点宣传项目优势
四、主题活动:设计针对各类客户和新推楼盘的互动活动
实战兵器示范2:南昌路通城邦持续期营销策略
一、销售计划:选择入市时机,挖掘客户资源
二、活动方案:以客户作为诉求对象设计活动方案
三、推广途径:媒体宣传贯穿于整个活动过程
四、活动方案:完善活动现场各环节的设计和服务
第五讲 尾盘期——全面投入尾盘期,为楼盘销售做最后部署
核心操练术1:全面分析尾盘出现的原因和类型
一、营销前提:明辨尾盘类型是做好尾盘营销的前提
二、找寻特征:找寻尾盘滞销的不同特征
三、挖掘原因:挖掘尾盘滞销原因
核心操练术2:准确把握尾盘营销的定位方向
一、全局分析:确定尾盘期营销策划总体思路
二、销售控制:有针对性的销售策划推动市场尽快消化尾盘
三、销售团队:凝聚销售团队的能量开展尾盘营销
核心操练术3:制定精准的尾盘营销策略
一、尾盘定价:根据客观因素调整尾盘的价格策略
二、宣传策略:采用灵活的尾盘宣传策略吸引消费者的关注
三、策略集合:消灭尾盘的策略集合
实战兵器示范1:项目B尾盘销售策略
一、销售背景:前期销售形势良好,后期销售困难重重
二、方案调整:重新调整产品策略、广告策略和公关策略
三、营销启示:找出滞销的真正原因,制订具体营销方案
实战兵器示范2:项目J个性化主题降价分析
一、项目概况:前期销售取得佳绩
二、销售背景:项目、市场、消费者各方面条件不利
三、销售阻力:市场竞争环境和产品因素均具销售压力
四、应对策略:调整客户定位、价格、销售组织、宣传推广策略
五、效果检视:销售状况明显改善
六、注意事项:不能单纯依靠“价格战”

体验营销培训总结

备注:体验营销培训网为企业及员工提供公关培训讲师培训诊断咨询项目。包括体验营销公开课、公关培训讲师内训、绩效管理讲师外派、体验营销调研与咨询等最完备的一揽子的体验营销解决方案。胡一夫老师的新闻发言人课程大纲可根据客户需求量身定制!

 

 


 

讲师简介
开课地点
用户评论
HR俱乐部日志 一周热点
HR论坛 一周热帖
TA们正在采购...
关闭提示

已成功添加到购物车!

购物车里已有 0 份课程。总价 0.00 元。

去购物车结算