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《客户拓展策略与专业销售技巧》 崔小屹 2018年3月23日

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北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
网址:www.5i-trainin.net
地址:北京海淀区大柳树路富海国际港
联系人:曹孟杰
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服务商家:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司

培训类别:职业素养 - 职业规划
开课时间:2018-03-23 15:41
开课地点:海淀区 北京海淀区
主进老师: 崔小屹 点击查看讲师简介
课程原价:1980元 在线报名优惠价:1584
联系电话: 010-62126788
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培训对象
销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、市场人员
培训效果
1、帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具 2、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交; 3、系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识; 4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流。
课程简介
课程要点:
《客户拓展策略与专业销售技巧》 主讲:崔先生(3月23日)
第一章 客户开发与突破
第一节 定义完美客户
第二节 快速接触与突破
第三节 成功约见客户的致胜话术
第四节 扩大销售技巧
第五节 传播与推广技巧
第二章 快速建立高端客户关系
第一节 完美销售的特征
第二节 快速拉近客户距离的四大手段
第三节 初次接触客户的注意事项
第四节 提问哪些内容——销售五大要素
第五节 提问的方式和技巧
第六节 现场演练:第一次拜访客户
第三章 强化关系,影响与推动
第一节 沟通影响高端客户的技巧
第二节 如何有效影响客户
第三节 如何用中立的立场进行推荐
第四节 POP、AIDA呈现法
第五节 短时间高效陈述话术——FABE
第六节 现场演练:向客户植入排他性理念
第四章 推动成交
第一节 寻找成交时机
第二节 找到最终的决策者,展示不可替代的价值
第三节 做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境
第四节 大订单业务五大致胜策略
第五节 长短组合、远近组合与概念营销
第六节 经典成功案例分析
崔老师  高级培训
 
一、讲师背景
清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。
 
二、培训风格
崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。
 
三、主讲课程
《销售团队的建设与管控》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。
 
四、崔老师服务的部分客户
中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。
 

 

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