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《创新营销中的产品规划与品牌策略》 鲍英凯 2016-12-8

类别:市场营销 - 产品策略
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价格:0元
更新:2016-11-15 20:44:38

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产品介绍

培训时间:2016年12月8日 一天  9:00-12:00  13:30-16:30
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标:1.  了解与掌握如何根据市场竞争的需求;
2. 企业不同发展阶段的营销策略选择;
3. 企业产品策略及创新。
前    言:
放眼全球化市场,很多企业在进行竞争时,往往会只在乎对手的实力及跟风,而对于自身的优势却完全没有研究过,中国企业也不例外。目前,中国企业存在着一系列的问题,主要体现在产品同质化,营销战略赶不上市场变化,企业的发展单纯依靠产品技术。然而在21世纪的今天,产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌,二流的企业靠服务,三流的企业靠产品技术,众多企业的成败已验证这一观点。
竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程,但是它们永远无法复制一个卓越品牌。因此,品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品附加值的“微笑曲线”中,单纯的制造业只会处于产品附加值的低端,对于拥有卓越品牌的公司,则处于产品附加值高端。
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。
敬请带着您销售管理中遇到的难题,步入12月8日培训现场,与中国著名实战派培训专家鲍先生现场对话!
课程大纲:
《创新营销中的产品规划与品牌策略》主讲:鲍先生(12月8日)
课前互动: 营销策略头脑风暴
一、其他企业的成功经验,如何为我所用
1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★ 案例分析:西门子公司新产品推广案例
二、思考:
1. 不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
2. 面对同行竞争,我们是否有机会超越(模式创新)
3. 他山之石能否全部为我所用(拿来主义)
4. 任务当前,是方向重要还是方法重要(方向第一)
三、营销策略的制定
1. 策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道
2. 资讯、信息与情报如何提供
3. 资讯、信息与情报如何管理
4. 资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★ 案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
1. 竞争有